合肥家福特建材超市_合肥家乐福福奈特电话

1.隆鑫广场的小区周边

2.世界上有名的建材超市有哪些？

3.国购广场的概述

4.销售工作年终总结

5.零售渠道销售主管工作总结范文三篇

不知道你是哪个城市的？现在几乎很多县级以上的城市都会有橱柜销售的专区了，比方说当地的橱柜一条街（专做品牌的独立门面房）、当地的建材市场（红星·美凯龙、居然之家···），还有象建材超市（百安居、东方家园、好美家、家得宝、家福特···），网上也有一些当地的建材团购信息，你可以了解到一些信息的。

建议你下次提问时能够把你所在的城市名表示出来，这样就能够更好的帮助你找到答案。

隆鑫广场的小区周边

1、配套设施：旭辉·奥都周围有哪些金融机构？

答：农业银行、工商银行、中国银行、交通银行；5里范围内有建行、招行、广发、交行、浦发、华夏、民生。

2、旭辉·奥都周围有邮局吗？

答：有。附近有亚运村邮局、北苑邮局 800米。

3、旭辉·奥都周围有哪些体育设施？

答：体育设施：国家体育馆、国家游泳中心等；朝来足球运动中心（包括10个足球练习场）；北辰高尔夫练习场；鸿华18洞国际标准高尔夫球场（北苑家园西南）；馨叶18洞国际标准GOLF球场（北苑家园东南）；鸿华9洞国际标准GOLF球场（北苑家园南）；姜庄湖18洞国际标准GOLF球场；朝来农艺园。

4、旭辉·奥都周围有哪些商业设施？

答： 飘亮购物中心、北辰购物中心、家福特（建材超市）、 家和超市、福客隆超市（2200余平米）、京客隆超市（700平米）、西单商场、世纪联华超市、苏宁电器、物美超市、盛兴超市、东方家园、立水桥花卉市场等。

5、旭辉·奥都周边各种医疗配套是怎样分布的？

答：项目周边2公里内的医院：万和颈椎医院、东小口医院、北京市北郊肿瘤医院、红十字会中心医院 、北京亚美医院、汇仁医院等。旭辉·奥都内有同仁堂药店、金象大药房；距离项目2-5公里范围内大型医疗机构有北京航空中心医院、同仁医院朝阳眼科门诊、安贞医院、亚运村医院、慧忠医院、中日医院等。

6、旭辉·奥都周边有没有幼儿园？

答：有。幼儿园：幸福泉幼儿园、春天幼儿园、新世纪幼儿园、东方幼儿园以及小牛津、金色摇篮等知名双语幼儿园。

7、旭辉·奥都周边有没有学校？

答：有。中山实验学校、紫绶园小学、和平街一中（市级示范学校）、和平街一中分校（区重点）、陈经伦学校、芳草地小学、安慧里小学、亚奥学校、王府学校、北师大亚太实验学校、朝阳区外语学校等。

8、旭辉·奥都周边幼儿园与学校是否收取赞助费？

答：幼儿园免收。学校收取赞助费，具体费用咨询学校。

9、旭辉·奥都周边的文化设施都有哪些?

答：北京剧院、炎黄艺术馆、中国现代文学馆等。

10﹑旭辉·奥都周边的商务设施有哪些?

答：天安门招待所（会议基地）、五洲大酒店、凯迪克大酒店等。

世界上有名的建材超市有哪些？

小区内部规划配套：社区幼儿园（二期已建成）、隆鑫广场主题商城、街铺（三期建设）

购 物：麦德龙超市、沃尔玛超市、嘉信茂广场、华联超市、苏宁电器、洪城家电市场、香江家居建材城、家福特建材超市等大型超市

休闲餐饮：白云饭店、菜员外（餐厅）、私房菜、扬州大浴场、南国宾馆、名人大酒店、国贸酒店、华宇大酒店、巴渝风足道、环球嘉年华、汉神宫足道、玲子专业美容美体中心、厨房制造、云南过桥米线、迪欧咖啡、赣尾007等

教 育：广电幼儿园、铁路一小、铁路二小、第十四中学（解放西路以东）、第十六中学（坛子口立交旁）、一职、铁路一中、铁路二中、南昌航空工业等

医疗保健：九三关怀医院、华夏医院、三三四医院、市五医院、九四医院、市九医院、百乐康大药房、开心人大药房等

银行储蓄：工商银行、建设银行、中国银行、农村信用社、邮政储蓄

其 他：中国电信（位于辛家庵）、移动通讯缴费点（一期楼下）、中国联通缴费点、龙王庙综合市场等

国购广场的概述

十大建材超市品牌榜中榜1 百安居B&Q (建材超市行业第一品牌)2 东方家园建材超市 (建材超市行业知名品牌)3 好美家建材超市 (建材超市行业知名品牌)4 家福特建材超市 (建材超市行业知名品牌)5 家世界家居建材超市 (建材超市行业知名品牌)6 新家园建材超市 (建材超市行业知名品牌)7 华美乐建材超市 (建材超市行业知名品牌)8 靓家居建材连锁超市 (建材超市行业知名品牌)9 喜盈门建材超市 (建材超市行业知名品牌)10 世纪中心家居广场 (建材超市行业知名品牌)

销售工作年终总结

安徽国购投资管理有限公司成立于2004年5月，注册资本1000万元，职工160多人，位于素有“科教城中城”的合肥市蜀山区，紧邻长江西路，依偎“五里飞虹”，其经营的国购广场为2003年－2004年合肥市重点建设项目，总建筑面积约106000㎡，公司运用“一站式”全新商业模式，引入SHOPPING MALL国际商业流行理念，集购物 、休闲 、餐饮等为一体，以海纳百川之气魄，汇聚精品专卖店 、中高档流行百货 、大型超市 、建材超市 、家电、餐饮 、休闲、等全业态商业模式 。网聚国内外知名品牌同场经营，填补了合肥市西区大型商业网点的空白 。严格执行国际物业管理质量标准体系的基础上，以高起点 、高标准的物业服务，为进驻商家和顾客创造整洁优美 、安全舒适 、安静温馨的购物环境，向商家和顾客提供融入“情感、艺术”的文化管理和人性化服务 。

国购广场肩具合肥城市地理中心 、发展中心 、车流中心 、客流中心、消费中心五大优势，以其前瞻性理念 、国际化设计，吸纳世界商业文明之精华，铸就合肥首席商业之地位 。率先引进世界500强法国家乐福、深圳家福特建材 、国美电器、屈臣氏、肯德基，中西合璧，交融与再生，包融与繁荣，凝聚中西商业智慧，商业巨头领跑，广聚人潮，扩大商机，为人流 、物流提供坚实保障，与国际商界巨头同台共舞，联手打造安徽首家SHOPPING MALL—国购广场，使国购广场成为“引力之地 、汇聚之都”，成为“一座包罗万象的消费之城，一座亿万商机的汇聚之所”。

零售渠道销售主管工作总结范文三篇

　总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此十分有必须要写一份总结哦。那么总结要注意有什么内容呢？以下是我整理的销售工作年终总结3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售工作年终总结 篇1

　从九月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习循序渐进开展工作和锻炼自己。 以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。 一、市场层面建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会！挑战！ 从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以北京市场百安居XX年“五一期间七天满买厨卫电器XX送XX”活动案例来看，就具有相当的代表性。 分析如下： 具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求： 1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。 2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。（不足六千元，此券无效） 3、此券有效期从5月1日—5月15日。 从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，（因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。 其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润来源，我有这么几点认识。第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。 按某顾客在百安居购买一套烟机灶具，平均最低消费在XX以上，订做刚好6000元的橱柜，（其中水槽，拉篮，等小配件费用XX，板材费用4000元计算）百安居整体利润为： XX*20%+4000*25%+XX*35%=2100 扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。 纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居依然有利润。与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。 借鉴百安居五一的活动，设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，如果能结合st牌水槽或橱柜同时推进，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长！就目前我们烟灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促销活动中如果我们的整体有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我们可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。二，渠道层面 不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的优势

　属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游！而公司有效往往往优势渠道倾斜。在北京这段时间，我重视良好的学习习惯，培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。 在北京大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着“三国演义”，“车，马，炮各有各的着”共同瓜分市场。“螳螂吃虫，黄鹊在后”。另一方面在我建材渠道内部如同一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统！“既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应该要有大局观点，要配合公司政策来制定本部门工作，任务分配，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。 建材渠道在北京市场处于非强势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。站在公司来说通常会向大中，国美等渠道倾斜。将有限合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成！一样在我们建材渠道内同样夜会用相似方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面情况，争取渠道以确保销售任务的完成。

　以北京市场建材活动为案例分析：时间11.21.到11.27.（北京大中，国美，苏宁各有店庆） 家园系统（6家）满XX返1000券店面承担，特价除外（店面部门间不得使用） 家居系统全场单机8折，特价除外（2家） 好美家系统指定小区按9.2折，其他均不参加（2家） 百安居全场满5000返500电器指定用券（4家） 尽管都是店面承担折扣费用，但实际中我们还是有选者性得参加了东方家园的活动，和百安居活动而没有参加另外系统活动或控制其他门店活动在一定程度以内，尽管有来自购店面经理的压力但，但我们必须这样对待。合理利用系统竞争，通过政策倾斜配合公司其他渠道的销售，减少乱价发生的可能，同时在渠道内部有的放矢，把没有参加活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。 从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到一定程度，我们同样也有相应的发言权， 在实际工作中，我将协助管理的门店按销售标准重新划分，每周统计出单店销量第一，门店销售增长率第一，最落后地第一，欧式烟机，热水器和竞品占比等资料。有针对性的开展门店管理，发现问题，找出原因，最后解决问题（尽可能快的）对优势门店要继续保持，对有增长潜力的店要关注。尤其是在“金九银十”黄金周的备战工作尤其重要。 十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源。如东方家园西三旗店，来广营店，百安居马连道店。其中以西三旗店为例：该店由于前期各中原因销量落差很大。针对该店实际情况，接手前期没有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信心，切实解决遗留的出样比例，陈旧，品种结构单一问题，终端生动化。改善店面关系，重塑店面对我st形象；在尽可能的情况下以最少的投入换得店面的支持。在接受任务后两个星期内在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2XX，月近1XX0销量有了很大的增长。另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为：将心彼心，恩威相济；利情法相结合，建立一种信任感。总之，水无常型，只要对具体的卖场有所认识后，摸清脉络，分主分次，才能在门店管理上学到更多的知识，提高对一线终端，核心门店的掌控能力。及时处理各种突发，做好销售，不断积累自己的经验。 四 财务核对 建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的，主要体现在以下几个方面：各子系统对帐，转销售，店面财务核对时间不统一；各子系统办理对帐所需要基本手续不同，办理转销售和排款支付时间较长；有时开票号码和销售金额错对，扣除费用不明等情况。而作为建材渠道电器销售属于特殊定单单产品，如果涉及到退货，导单情况出现，手续繁琐。因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。在平时的工作中，几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也很大，工作必须很细致。在进三个多月的工作中我对财务知识也有了一定了解，熟悉了财务结算，核对帐务，和税务票据的核对流程；知道了如何合理的加快对帐流程和效率，缩短回款周期；但仅仅知道这些我觉得还

　远远不够，以后随着地方市场的精耕细做，对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，

　更加注重效益以利润为导向做市场，做单店效益。如果不懂财务知识犹如“盲人摸象”。 通过在sk实习和工作，从武汉到总部再到北京，让我体会到了两类不同市场。如果说武汉市场是一杯纯正的果汁，清醒诱人。那么北京如同是一杯上好的红酒，值得好好回味体会。不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度，决定了不同的市场策略。回想在北京这三个多月的经历对我们来说都有不同的体会。

销售工作年终总结 篇2

　转眼一年很快就过去了，在这过去的一年中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。

　1. 作为一个销售，一定要很了解公司和

　公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

　2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

　3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

　4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。

　5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。

　6. 做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的.勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。

　7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

　8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作、出差、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。

　最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!

销售工作年终总结 篇3

　20xx年即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下：

　一、销售工作工作总结

　1、销售情况20xx年销售891台，各车型销量分别为xxx331台;161台;3台;2台;394台。其中xxx销售351台。xxxx销量4台较xx年增长xxx%(xx年私家车销售342台)。

　2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户x行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx为xxx厅营销经理。工作期间xxx每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

　3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到xxxxx公司日后对本公司的审计和xxxx的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命xxx为信息报表员，x行对xx公司的报表工作，在工作期间xxx任劳任怨按时准确的完成了xxxx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

　4、档案管理20xx年为完善档案管理工作，特安排xxx为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆x销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xxxx公司等，工作期间xxx按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20xx年各项工作做了简要总结。

　 二、下年

　最近一段时间公司安排下我在xxxxx行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作做如下安排：

　1、详细了解学xxxx公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

　2、协调与xxxxx公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

　3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

　4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

　5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

　6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

　7、根据xxxxx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

　8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

　9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

　最后，在新春到来之际，请允许我代表xxxxx专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

零售渠道销售主管 工作总结 范文三篇渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表，也是代理商的顾问，我为大家准备了零售渠道销售主管工作总结范文三篇，欢迎阅读。

零售渠道销售主管工作总结范文一

　回顾2017工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此2017年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！

　我的工作岗位是******得工作，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾的前进。现就我2017年的工作进行总结汇报！

　一：渠道现状

　支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。

　二：渠道存在的问题

　1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。

　2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。

　3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。

　4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。

　对于上述问题公司提出了?逐步整改重点检查?的思路，对代理商包装的政策进行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号！

　三：现有渠道积极性的调动

　业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。

　对此问题 公司积极应对，推出了适合农村市场的

　乡亲卡和八分卡以及599智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的积极性！

　四：加强业务培训，提升服务质量

　1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。

　2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训！

　3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴膜、软件等实用。

　零售渠道销售主管工作总结范文二

　我叫***，19**年*月出生，**学历。***年参加工作，曾从事过营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等工作，目前担任渠道经理，主要负责代理商培训、资料录入、协议签署等工作。自参加工作，在公司的正确领导下，主动把青春融入到移动事业的长远中，深入学习实践科学发展观，立足岗位职责，埋头苦干实干，取得了优异成绩。在今后的工作中，决心把工作做得更好，为移动通讯事业进一步做大做强创造出更加辉煌的业绩。

　一、对公司的认识

　随着科学技术的日新月异，移动通讯在我国经济社会发展中的作用越来越重要。尤其在当前金融危机尚未见底、仍在蔓延的严峻形势下，我县移动通讯事业虽然受到巨大挑战，但是更面临着千载难逢的发展机遇。文山移动公司作为全县通讯行业的领头雁，既是改造提升信息服务业的主力军，又是促进信息化和工业化融合的先行者，更是的推动科学发展、和谐发展的重要力量。我公司要在竞争日益激烈的形势下科学发展、长远发展，应该把工作重点转移到全面推进TD-SCDMA发展、建设创新型企业上，通过强化管理、技术创新、扩大市场销售、开拓新客户、提高效益， 推动公司进一步做大做强，巩固在全县通讯行业的霸主地位。

　二、主要开展的工作

　自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：

　一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。

　二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了?零失误?、?零差错?。

　三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标。

　三、工作经验

　渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。

　首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基储管理基储移动产品销售流程、客户服务等知识。

　其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了?待人如己?的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足?沟通从心开始?手牵手为代理商搞好服务。

　第三，必须最大程度的了解代理商的需求。

　第四，必须当好代理商的?智囊团?。

　四、工作表现

　自***年*月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力；工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题；始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评。

　五、工作能力

　经过*年的工作，我具备了以下七个方面的能力：

　1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。

　2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。

　3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。

　4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。

　5.具有较强的亲和力。

　6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力。

　7.具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。

　零售渠道销售主管工作总结范文三

　从***到现在，我调动到北京营销工作已近***了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习循序渐进开展工作和锻炼自己。

　以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们***产品在渠道市场和销售的想法。

　一、市场层面

　建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会！挑战！

　从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以***市场**居XX年?五一期间七天满买厨卫电器XX送XX?活动案例来看，就具有相当的代表性。

　分析如下：

　具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：

　1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。

　2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。（不足六千元，此券无效）

　3、此券有效期从5月1日?5月15日。

　从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，（因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。

　其次，关于返券的费用，**利用它作为建材超市的整体优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于***的利润来源，我有这么几点认识。

　第一，提高销售自然可以弥补部分的利润。

　第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。

　第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了**的整体利润空间。

　按某顾客在百安居购买一套烟机灶具，平均最低消费在XX以上，订做刚好6000元的橱柜，（其中水槽，拉篮，等小配件费用XX，板材费用4000元计算）百安居整体利润为：

　XX*20%+4000*25%+XX*35%=2100

　扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。

　纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居依然有利润。与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。

　借鉴***五一的活动，设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，如果能结合st牌水槽或橱柜同时推进，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长！就目前我们烟灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促销活动中如果我们的整体有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我们可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。

　二，渠道层面

　不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游！而公司有效往往往优势渠道倾斜。在北京这段时间，我重视良好的学习习惯，培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。

　在***大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着?三国演义?，?车，马，炮各有各的着?共同瓜分市场。?螳螂吃虫，黄鹊在后?。另一方面在我建材渠道内部如同一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统！?既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾?作为渠道销售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应该要有大局观点，要配合公司政策来制定本部门 工作 ，任务分配，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。

　建材渠道在北京市场处于非强势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。站在公司来说通常会向大中，国美等渠道倾斜。将有限合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成！一样在我们建材渠道内同样夜会用相似方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面情况，争取渠道以确保销售任务的完成。