汽车推介会伴手礼什么合适_汽车推介

1.探店奔驰GLA，销售反而更推介奔驰GLB？

2.听说 这些新能源潮牌将亮相2021南宁国际车展

3.汽车4S店做活动有哪些宣传方式？

4.为什么买车基本都推介

5.汽车销售技巧实例

6.两厢车排名前10名

第一名飞度

优点：提速快，省油，空间大

缺点：噪音大，减震不怎么好

第二名福睿斯（手动挡）

优点：空间大，操控好，隔音效果好，舒适性可以，提升也比较好

缺点：费油

第三名科沃兹

优点：空间大，油耗低，操控好

缺点：起步慢，加速噪音大

探店奔驰GLA，销售反而更推介奔驰GLB？

该服务线包括售前服务、售中服务和售后服务。

1、售前服务包括咨询服务、销售准备和销售促进等内容，主要是为顾客在购车之前提供各种服务，以促进顾客的购车决策。

2、售中服务包括接待、咨询、展示、推介、试驾、交接车等内容，主要是为顾客在购车过程中提供各种服务，以帮助顾客顺利完成购车。

3、售后服务包括维修保养、紧急救援、咨询投诉处理等内容，主要是为顾客在购车之后提供各种服务，以保证车辆的正常使用和顾客的满意度。

听说 这些新能源潮牌将亮相2021南宁国际车展

对于品牌效应，或许每个人都有自己不同的理解，有人认为是对品牌的认可，有人认为是对产品的肯定，其实这两个理解都是正确的，但品牌效应对企业来说，反而是获得最大化利益的根本，至于用户口碑重要吗？产品品质重要吗？在消费者看来甚至在企业的基层员工看来，这些自然重要，但对于企业的领导层来说，只要能够利益最大化，无论是怎样的方式都可以。

当然，这里强调的是长期利益，而不是短期利益，如果只最求短期利益的话，别说是一家企业，甚至你家楼下的小卖部把只要门面卖掉，都能够赚来开小卖部几年都赚不来的钱。

那么当我们把“长期”和“品牌”两个关键词提取出来放在汽车圈内寻找，奔驰无疑是最合适的载体，作为世界第一辆汽车的缔造者，我们已经找不到比奔驰还具有“长期”属性的汽车品牌。同样的奔驰作为一线豪华车品牌BBA的带头大哥，其具有的品牌效应已经不需要太多的解释。在网络上更有甚者对BBA三个品牌定下这么一个印象：买宝马是个性、买奥迪是提高生活品质、买奔驰是刚需。虽然这句话有些偏颇，但却有不少网友都表示认同。而奔驰A级和奔驰GLA作为消费者只要“垫垫脚”就能够买到的入门级车型，自然会为奔驰带来更多的长期利益。

人流涌动，奔驰的魅力

探店当天广州的天气可谓极其恶劣，气温更是高达33°C，而且小编是在下午2点多来到店里的。但出乎意料的是，店里的客流量很大。按正常的情况来说，早上或者下午4点之后客流才会更多，所以那一刻我是相当惊讶的。不过仔细一琢磨就知道，在疫情期间很多人买车的都被耽搁，加上很多人都想在“金九银十”的到来之前，看看奔驰的优惠力度会不会更大一些，有这样的客流量也并不出奇。

一进入店内本想直接“冲”到奔驰GLA面前去寻找我的“刚需”，但是一只纤白细嫩的手却拦在身前，“先生，戴好口罩且用消毒凝露洗一下手”，奔驰前台的**姐用温柔和善的表情对我说出这句话，这倒是让我有点吃惊，因为广州的疫情已经不太被大家重视，口罩也是随手一戴把鼻子漏出来，大部分4S店在5、6月份的时候，就已经不再要求客户消毒洗手了，而奔驰的4S店却不怕潜在客户产生逆反情绪并且坚持到现在，这反倒让我对该4S店的好感度刷到MAX。

奔驰GLA的诱惑，犹豫不决的客户

当然，作为一名意志坚决的汽车媒体，自然是不会忘记自己的任务。而奔驰GLA作为刚刚换代的车型，毫不意外地就摆在店门口中间，旁边还有一位穿着裙装的**姐牵着小朋友和销售专注地攀谈，这时候与我同行的同事就表示：可以喔，看起来奔驰GLA很受**姐欢迎喔。我听完只是翻了一个白眼就不再接他话茬。

其实现款奔驰GLA作为换代车型，在前期只推出一款车型是比较“鸡贼”的，首先在售价方面，第二代奔驰GLA?200的官方指导价是30.38万，这个价位的敏感点在于：考虑同价位普通合资品牌车型的消费者只要在差不多的价格区间，就能够买到极具品牌魅力的奔驰GLA。

就如同我听到旁边那位**姐跟销售说：我正在纠结买凯迪拉克XT4还是奔驰。而销售也同样有点花样，只说了句：这两个品牌…唔…呵呵。只用五个字和一些语气词，便不着痕迹地将奔驰品牌的品牌高度再一次强调。

销售更推介奔驰GLB的意义何为

或许是因为人手不足的原因，奔驰4S店让一位销售主任来与我们介绍，过程中对于外观、配置、用料的说法我在这里就不再赘述了。在报价环节中，销售表示目前奔驰GLA因为处于换代发布的状态，所以在短期之内优惠是不用考虑了，随即便为我们整理出三个报价方案。

方案一：全款支付，现车充足

在第一套方案中销售表示，如果是自身有广州指标的话，店内因为有车管所工作人员的缘故，可以在三天内即可提车。另外该总价35.34万中还包含了7800元的精品加装费用，关于这套精品也可以选择不加装，那么全款落地的总价就是34.56万元。

方案二：首付五成，三年

在的方案中，原本我提议计算首付三成，五年的方案。但是销售则表示五年的资质要求较高，而且无论是厂家金融还是银行的都比较难审批下来。所以基于更多的消费者需求考虑，我选择计算首付五成，三年这套还款压力和利息都较少的方案。

另外在报价环节之前，销售曾向我表示：因为车型定位和上市时间的问题，目前比奔驰GLA更高一级的奔驰GLB在口头上，有着4～5万的优惠，而且原本意向GLA的客户最终基本都转向了GLB。随后我表示更喜欢奔驰GLA的外形和并没有GLB的七座需求之后，就婉拒了销售想要对我介绍奔驰GLB的热情。

汽车网评：目前的奔驰GLA只是市场调研器

出了4S店之后，我就在思索为什么销售会对一个意向奔驰GLA的客户推介奔驰GLB？在捋清时间线之后我得到这样一个主观臆想的答案：疫情打乱了奔驰对旗下车型的部署，原本早就该上市的奔驰GLA被压倒了成都车展前夕，而失去了适合的发布时间之后，奔驰GLA?200这款车型，其实可以顺水推舟的做成一次类似于预售的前期市场调研，通过一款配置产品，一个价格，去试探市场、客户的心理与需求，从而为后续动作提供素材。

至于销售推崇奔驰GLB的原因，无非是利益薪资问题。奔驰GLA被赋予了“调研”的属性之后，那么品牌自然不着急出货。而奔驰GLB却同样因为疫情，而耽误了销售，在这样的情况下，4S要求旗下销售在这个时间点“主推”奔驰GLB，并承诺更大的提成比例，那销售也是乐得自然。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

汽车4S店做活动有哪些宣传方式？

6月11-14日，2021南宁国际车展将在南宁国际会展中心举办。从本期开始，车展君将着重推介有望亮相南宁国际车展的潮牌。

哪吒汽车

“哪吒”作为中国传统文化的重要IP，其脚踏风火轮的形象深入人心，代表着古代人民对于简单、轻松、自在的出行方式的向往。同时，哪吒也是勇敢、自信、无畏的精神化身。

合众公司旗下的汽车产品品牌以哪吒命名，是对哪吒精神的深度致敬，也是其在当下新科技、新能源、新时代背景下的再一次升级。

融合树、泉、翼的形态和寓意，完美诠释合众有温度、年轻、智能和“可托付的创梦者”的品牌形象。

代表车型：哪吒U Pro、哪吒V、哪吒S

小鹏汽车

小鹏汽车是中国领先的智能电动汽车设计及制造商，也是融合前沿互联网和人工智能创新的科技公司，致力于通过数据驱动智能电动汽车的变革，引领未来出行方式。

立足全球，服务本土是小鹏汽车的战略格局。小鹏汽车认为，新能源汽车不等于下一个汽车时代。智能汽车（AI+互联网+汽车）才是下一个汽车时代的全新赛道。数字化+电动化组成的“双擎”驱动的互联网基因智能电动车是小鹏汽车产品最大的差异化特色。

代表车型：P7、P5、G3

理想汽车

致力于研发比燃油车更好的智能电动车。理想ONE的研发工作于2015年正式启动，超过1000名工程师参与研发。

在2019年四季度正式交付前，理想ONE将经历总共50个月的研发与生产准备，完成291项测试优化和超过300万公里的道路试验，以保障生产工艺和质量。

代表车型：理想ONE

天际汽车

ENOVATE天际，以创新科技重构设计、品质、豪华与智能体验，不断颠覆对于汽车的想象,

探寻未来出行的无限可能，去发现下一程的美好与期待。

天际汽车，以德系品质制造体系， 融合人性化智能科技与重构美学，用突破性的创新科技，超越期待的愉悦体验，探索想象之上、未来出行的无限可能。

代表车型：ME7、ME-S

蔚来汽车

蔚来是全球化的智能电动汽车品牌，于2014年11月成立。蔚来致力于通过提供高性能的智能电动汽车与极致用户体验，为用户创造愉悦的生活方式。

代表车型：et7、ec6、es8、es6

欧拉汽车

欧拉品牌是长城汽车旗下全新的新能源品牌，以专属新能源平台为基础开发不同级别车型，于2018年8月20日正式发布，全力出击新能源汽车。

长城汽车将品牌命名为“欧拉”，是为纪念世界著名科学家莱昂纳德.欧拉。欧拉ORA代表：Open（开放）、Reliable（可靠）和Alternative（非传统）。

代表车型：好猫、白猫、黑猫、iQ

以上是本期新能源潮牌推介，如果您有喜欢的或者想了解的潮牌，可留言告诉车展君哟！

本文来自易车号作者南宁车展，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关

为什么买车基本都推介

4S店做活动的宣传方式有很多种，看你主要针对哪个方面了，是注重产品宣传，还是注重集客，还是主要以售前销售或者售后招揽为目的引流

现在4S店店头的活动主要是以终端结果为目的的营销，做好一场活动营销可以说是重中之重，甚至决定了一次活动的成败

1、好的邀约噱头

国内的节日比较多，但是活动噱头一定要显得的很大，比如说520团购会、母情节大促等等这样的邀约噱头可以用，但是不要作为大型落地活动的噱头，尽量使用厂家钜惠、厂家半年限时抢购会、周年店庆厂价直销等等作为邀约噱头，这样会使未购车客户群体感觉这种活动的力度很大

确定好此次活动的多重好礼，可以定为八重、九重、十重好礼等，里面一定要有一两个活动的亮点，比如订车赠送终身免保、到场客户百分百中X元红包等等

2、好的内外促政策

确定活动噱头之后，制定好的内外促政策，所谓内外促政策就是销售部门针对一线员工的奖惩措施和对客户的促销政策，好的奖惩措施有利于提高员工的积极性，外促政策有利于邀约到店的客户快速下单

3、合理的线上投放

线上投放主要用于增加引流客户基盘以及增加本次活动的规格，增加更多客户购买欲望，现在信息交换非常迅速，而且也十分的精准，在活动开始前可以投放头条或者抖音等主流媒体的引流增加此次活动的引流和宣传

4、自有媒体和合作媒体活动的露出

公司自有媒体公众号、微信群、微信号活动开始前的预热、抖音等直播平台整个活动周期开始前的直播，有条件的单位可以将当地大V进行热度推介，主流汽车平台的活动露出，合作过的汽车媒体以及异业联盟的企业对此次活动的宣传露出等，增加此次活动宣传的露出

5、活动开始前展厅物料的准备

活动开始前活动宣传物料在展厅醒目位置的露出，一是有利于自然进店客户第一时间看到此次活动的亮点，有利于一线销售第一时间进行活动推介，同时也有利于进行活动七分的渲染

6、全员的邀约回访

制定好邀约，一线销售最少回访邀约近三个月进店客户信息，内训师根据此次活动制定好邀约回访以及话术，并进行全员的集中回访邀约，对活动进行大面积的邀约告知，如果有条件的单位可以线上投放高意向客户的线上报名链接

7、好的活动落地流程

现场活动气氛直接决定了此次活动的成败，主持人以及员工在此次活动的对现场气氛的渲染十分重要，同时，一线销售一定要利用好现场气氛，第一时间进行促单，活动流程一定是在不停的发奖和抽奖的过程中结束，尽量降低中间单车单议的时间增加现场促单成功率

有效的管理工具，使数据更精准，制度到位，管控到位，检核到位，奖罚到位，使更高效利用

销服共战是4S店可持续发展的永久话题

汽车销售技巧实例

1.额外手续费

这种情况经常发生在推出推广“0利率”的时候。因为车贷的关键成本是由利息和手续费组成的，所以在选择车贷的时候一定要问清楚手续费率是多少，因为手续费可能比宣传的“0利率”还要多。而我们偿还本金时，利息会相应缩短，但手续费不会。所以很多汽车销售员基本都会因为这个额外的手续费而推荐车贷。

2.汽车的贷方得到补贴。

如果在买车的时候选择买车，基本上4S的店都会从银行或者汽车金融公司得到必要的返点，所以这也是很多4S店推荐消费者在买车的时候选择买车的原因之一。

3.添加销售

因为有些消费者没有全款购车的能力，会对自己喜欢的车望而却步，而购车可以解决这个问题，所以在销售的时候也会推荐车贷来增加汽车的销量。

所以我们在选择车贷机构时需要“货比三家”，多做功课：

1.记住的一般原则。不管是房贷还是车贷，钱越多越好。期限越长越好。利率越低越好。

2.最好找“双免”优惠(免息、免手续费)的。

3.在“双免”的渠道中，额度相对较高。

百万购车补贴

两厢车排名前10名

　销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。以下是我为大家整理的汽车 销售技巧 实例相关内容，希望对读者有所帮助。

　汽车销售技巧实例：汽车精品销售话术和流程

　汽车精品销售在汽车销售过程中占据一个重要的位置，而随着车市的激烈竞争，汽车精品销售越发成为企业盈利的一个纽带。汽车精品销售话术和流程都是怎样的呢?世界工厂网我为你准备了这样一篇 文章 。

　1、在卖车的过程中带入汽车精品的销售

　汽车精品在营销整合的过程中，怎样运用话术?汽车精品是不能独立销售，说白了，汽车精品就是汽车的附属物，独立销售肯定是做不好的，即要将汽车精品的销售和所有销售溶在一起，这一点至关重要。如在向顾客介绍这款车有智能钥匙时，销售员就必须将遥控器拿给顾客看，告诉客户只要将遥控器放包里面，人一靠近，车门就会自动打开，就这样和整车溶在一起销售。

　2、安装样车让客户体验

　任何一种销售，都是让顾客不断去体检，才能把产品卖好。前面也提到了汽车精品的销售要和整车销售融合在一起，怎样跟整车最密切地融合在一起呢?安装样车是最佳方式，并且样车就可以让客户切身去体验精品的实际作用与功能。在销售?智能钥匙?一键启动系统?产品时，4S店都是通过安装样车让顾客体验的方式去销售，这也是精品厂家所要求的。

　案例示范：

　雄兵公司曾生产过适合中低档车的折叠式钥匙，若是中华骏捷和标致4S店的销售员，对这款产品不会感到陌生，这两款车型就是拿这种钥匙来配套的。销售员在介绍这款钥匙的时候就告诉顾客：?这款钥匙是与遥控器合二为一的，一按钥匙就会弹起来。?并通过演示来告诉顾客，这也是一种让顾客体验的 方法 。

　3、设计有效的销售流程

　为了让精品销售员的销售行为规范，做到忙而不乱，让客户满意度达到更高，最终顺利地完成整个销售过程，4S店还应该设计有效的汽车精品销售标准流程。这一点的重要性4S店是很清楚的，其实也是很好设计出的，4S店在整车销售方面就已经有很完善的销售流程，参照整车的销售流程，根据精品销售的特点进行修改，设计出汽车精品销售标准流程并不难。

　案例示范：一汽丰田4S店的精品销售标准流程

　①目标设定与管理?②顾客接待?③商品说明及签单?④派工及安装?⑤车辆交付?⑥售后跟进

　4、提供专业的意见及建议

　1)、用?切割?的原则来树立汽车4S店的?专业化?定位

　通过向客户提供专业的意见及建议这种有效的方法来销售产品。在本书前面就提到过，4S店汽车精品的营销过程中，顾客普遍认为店内精品的价格相对比较高。那么4S店要怎样做才能令顾客觉得这价格合理?首先，若想要让顾客觉得产品贵得有价值，就必须从一个专业化的角度向顾客介绍产品，让顾客切实感到店内的产品有保障，这样哪怕贵一点他们也能接受。这也是一种切割的原理，就是将后市场和4S店一刀切割下去，4S店是专业的，顾客是非专业的。专业做出来的产品，品质上有保障，顾客大可以放心，这才是4S店所要达到的理想状态。

　2)、为客户创造出更多?超值感?

　前面也说，4S店的产品贵是消费者的普遍感觉，甚至夸张点说，他们都认为4S店卖精品都是 ?宰人?，所以4S店努力去平衡消费者的这种感觉，除了前面说的，从专业化角度向顾客介绍产品，给顾客安全保障外，还可以通过强调产品多功能或赠送相关产业及服务，给客户超值感。4S店在销售?智能钥匙?一键启动系统?时就是这么做的。例如广州沙河丰田在销售?智能钥匙?一键启动系统?就特别跟客户强调一点，装这套产品赠送3年防盗抢险，最高赔付可以达到20万，而顾客单买3年盗抢险就需要几千元，一套买3年盗抢险的?智能钥匙?一键启动系统?也就卖差不多的价钱，超值!

　3)、充分挖掘客户的消费需求

　客户对精品的消费需求无非是两个时间段，新车落地时和新车使用后。新车落地时是装饰及环境精品销售的最佳时间，除了将精品装进新车与新车打包销售外，4S店也要考虑到，客户在拿到新车时也会自主挑选一些精品，希望自己的?宝贝?更加完美。这时防爆膜、大包围、座垫、座套、头枕、脚垫、香水等装饰及环境类精品最能获得客户的青睐。如果4S店能针对客户这个需求，多搞一些促销活动，或者将客户最需要的几样打包优惠销售，相信很多新车主都会买单。

　此外，4S店还要关注一些客户回店消费的产品，也就是新车使用后需要的精品，不要单考虑新车的销售，其实客户回头消费也是精品营销中的一大块。4S店汽车销售做了那么多年，卖出去的车不计其数，通过一些促销活动，能使得一些持续性消费的汽车精品经营得有声有色，特别是汽车护理、美容、漆面翻新、真皮翻新等等这些项目，经营得十分好。

　案例示范：广州的广保丰田店，不久前就建立了一个专业的美容车间，并且制作了洗车、打蜡、镀膜等服务项目年消费卡，平均起来，顾客单次消费的价格跟外面美容差不多，稍贵一点，但却做到比普通美容店专业得多，这样不仅吸引众多顾客回头消费，留住客户，同时也给其他精品的销售带来机会。

　5、加强培训，达到全员销售

　汽车精品销售业绩的攀升，一部分的原因是产品的性能得到消费者的认可，更大一部分的原因是4S店员工专业化的服务深得人心。对于精品销售业务来说，加强对销售人员的培训是至关重要的。

　1)、培训实施的步骤

　首先4S店要制定培训和 实施方案 ，确定培训目标及对象，选择培训方式，制作培训日程。其次是要按组织实施培训，选好任讲师，整合教材，准备好培训场地，按进行培训。再者要对培训成果进行考核以及点评销售人员的演练，培训课程完成后，以笔记或实战的方式考核参课人员，并利用固定时间进行演练。最后一步要追踪改善，时时关注培训效果， 总结 经验 ，使培训人员得到不断改善。

　2)、常用培训方法

　在理论学习上，可以用讲授法，这样有利于受训者系统的接受新知识、掌握销售理论;对工作流程和操作技能的培训，可以用演示法，这样可以激发受训者的学习兴趣，利用多种感官，做到看、听、想、问相结合，获得感性知识，加深对所学内容的印象;应对客户这方面，则可以运用角色扮演法，训练受训者的基本动作和技能，提高观察能力和解决问题的能力。例如，乌鲁木齐华通在人才培养这一点上，一方面请厂家商家来进行专门的培训，另一方面由销售人员相互扮演客户进行情景演练，收效甚好。

　3)、注意事项

　首先，在培训的过程中要有针对性，应根据不同岗位的工作职能给予培训;其次是要有性，要安排好定期的培训，例如以周、月或自定期限为培训周期;再者要注意灵活性，根据销售策略和人员的变化，及时调整培训。加强热销产品的培训，提高员工达成交易的能力，最大限度的利用热销产品，有效提高营业额。例如，珠海腾达在培训方面注重于市场形势相结合，主动探索市场动向，及时进行热销产品的培训，每月进行一次精品专题培训，由精品主管组织，设定课题，制作材料，并在每月末进行考核，这一培训的实施，大大提高了该公司的营业额。

　兵法曰：?夫军无习练，百不当一;习而用之，一可当百。不教而战是谓虑。?商场如战场，不教给员工应掌握的知识和技能，员工则没有执行力，企业也无法在商场中独占鳌头。

　示范案例：山西香山恒润店不间断的严密培训

　香山汽贸北京现代恒润店是山西地区销售业绩较好的4S店，从6月份开始销售雄兵?智能钥匙?一键启动系统?产品，主推北京现代?悦动?车型，并结合这个高端产品推出北京现代?悦动?尊贵版。同时在精品选购区重点推介。恒润店非常重视业务人员对该产品的熟悉程度，在产品推出前2个星期，恒润店市场部用每天下班后1一2个小时的不间断的培训，同时不断开展销售演习，让业务人员对新产品的了解达到最高境界。恒润店还制定标准话术，让业务员熟背答案。

　除了内部培训之外，恒润店还经常邀请雄兵山西分公司的销售经理前来进行实战性培训。另一方面，恒润店还分批召集所有其他部门的人员进行该项精品的培训，通过培训，让其他部门的人认知此项精品及懂得如何配合市场部去向客户推销这款精品。

　汽车销售技巧实例：福建省东南汽车商函数据库营销实例

　东南汽车，是由福建省汽车工业集团和台湾省最大的汽车企业裕隆企业集团所属的中华汽车公司合资组建而成，也是迄今为止经国家正式批准成立的最大的海峡两岸合资汽车企业，旗下生产?东南得利卡?、?东南富利卡?、?东南菱帅?、?东南菱绅?等四大系列车型，赢得了众多消费者青睐。

　当前，随着汽车零部件市场价格上涨、油价飙升、进口车关税下调以及汽车消费观念的转变，中国汽车行业遭受了前所未有的冲击，汽车行业的竞争也更加白热化。如何在品牌方面不断强化自己的地位，如何使自己的产品博得消费者的青睐，已成为各大厂家追逐的目标。目前各汽车厂商都针对自己的车型优势开展宣传，东南汽车要在竞争中脱颖而出，更需要找准目标投放 广告 以宣传提高声誉，实现销售额的增长，而邮政商函广告直击目标消费者的特点，正在切实地配合东南汽车的营销战略，从而获得良好的收效。

　对直邮广告的认同是合作成功的基础

　最近几年来直复营销在台湾发展得如火如荼，直复营销渗透到台湾的各行各业中，台湾汽车业的直复营销发展得也相当迅速。不管是设法寻找潜在的消费群体还是与现有顾客保持联系，汽车公司多以直邮方式或通过其他方式，想办法保留顾客基本资料，并从特别设计的问卷里，分析消费者的购买习惯，以便针对目标消费群体进行下一次的促销活动。

　东南汽车各部门的高层管理人员大部分是台湾人，他们对直复营销理念及运作方式较为熟悉，并且认同度高。

　成立省市县?三位一体?的项目组是合作成功的保障

　为确保东南汽车商函数据库营销项目取得成功，福建局成立了省信函广告局牵头、福州市邮政局支撑、闽侯县邮政局具体实施的?三位一体?的东南汽车商函数据库营销项目组，并且对整个项目的各个环节进行了详细分工。

　省信函广告局负责整体项目的沟通、解释、协调，拟写了《东南(福建)汽车工业有限公司数据库 营销策划 案》，提供给东南汽车，开展方案营销和案例营销，并且负责东南汽车邮资封的申报工作。

　福州市邮政局在省信函广告局的指导下，负责根据东南汽车各款车型的定位做好名址信息的筛选，并负责东南汽车商函的打印、封装工作。

　闽侯县邮政局负责与东南汽车相关负责人员的日常沟通及具体事物的处理。

　多 渠道 、多方位的沟通是合作成功的催化剂

　首先，项目组根据东南汽车对第一次提交的《东南(福建)汽车工业有限公司数据库营销策划案》的疑惑，有针对性地拟写了《东南汽车商业信函数据库营销实施 建议书 》，并提供了奇瑞汽车利用商函开展数据库营销的成功案例，既坚定了东南汽车利用商函开展数据库营销的信心，又让东南汽车项目负责人员从对利用商函开展直复营销的相关理念中看到了具 体操 作的可行性。

　其次，省信函广告局与东南汽车的售后服务部门沟通，从侧面了解到东南汽车对商函数据库营销的态度及该项目的突破口。与此同时，福州市邮政局及闽侯县邮政局也从多种渠道了解东南汽车营业部人事变动情况及可能对该项目实施带来的影响，从而确保了后续公关工作的针对性。

　第三，项目组相关人员以务实的态度多次赴东南汽车厂，与东南汽车相关人员及经销商洽谈商函数据库营销事宜，在洽谈的过程中，详细介绍了商函数据库营销的独特优势，并根据实际情况回答了厂方提出的问题。同时，还邀请东南汽车相关人员多次到福州市信函广告局实地考察商函的整个制作过程，让其参观了商函名址信息中心，使其对商函的整个运作过程有了一个很直观的感受。

　第四，在人员沟通的同时，项目组还开展信件沟通。省信函广告局刘小文局长向东南汽车的张明麟副总经理写了一封信，在信上着重介绍了商函数据库营销的相关事宜、目前项目进度、遇到的困难及对项目实施的建议等，并附上了相关的 策划方案 和实施建议书。同时，省信函广告局还向东南汽车相关部门人员以邮资封的形式寄送了《直效营销推介书》、《数据库营销推介书》和《福建邮政数据库营销手册》，让相关人员对商函数据库营销的整个运作原理、流程等有了一个整体、详细的认识。

　小规模邮寄商函是合作成功的前奏

　7月初，闽侯县青口支局营销员捕捉到一条喜人的信息：东南汽车有限公司欲以台湾裕隆企业集团执行长的名义，依托浓厚的乡情，向在大陆创业的台湾同胞宣传?东南菱绅?这款中高级商务车。对此，项目组立即上门与经办人联系，建议将商函广告作为整体营销活动的一部分。东南汽车经办人员被项目组的诚意所打动，决定尝试一下，但要求用东南汽车自己收集的大陆台湾同胞名址库，由邮政进行名址库的加工整理，并提供封装、打印、邮寄等服务。这次共尝试制作了2万件商业信函，业务收入达3.2万元。

　全国大规模邮寄商函是长期合作的良好开端

　针对试寄过程中东南汽车对福建局邮政名址库质量的怀疑，项目组建议东南汽车对福建局的名址库质量进行随机抽查。东南汽车立即组织其客服中心人员，于9月9日~11日对福州五区八县、古田、建阳、建瓯、福鼎、南平、宁德、三明、邵武等县市的1000条名址信息进行电话抽测，东南汽车对电话调查结果较为满意，从而为大规模邮寄商业信函奠定了坚实的基础。

　在沟通过程中，项目组发现东南汽车经办人对企业邮资封很感兴趣，于是，项目组大力介绍利用企业邮资封寄送广告的好处有利于树立东南汽车品牌和企业形象，建议东南汽车制作企业邮资封，并用企业邮资封寄递广告。东南汽车纳了福建局的建议，决定利用7号邮资封寄送广告。

　为了能合作成功，项目组决定为东南汽车提供封装、打印、寄递等服务，并保证如因名址造成的退信，邮政局将按实际退信量，根据新的名址再次寄递。功夫不负有心人，东南汽车商函数据库营销方案得到了东南汽车高层领导的同意。目前，东南汽车已制作了26.25万枚7号邮资封，利用福建局的组织机构名址库向全国各地寄递26.25万封推介东南汽车菱帅、富利卡、得利卡三款车型的商业信函，本次合作形成了30多万元的业务收入。

因为各种原因，中国的中小型两厢车类型总数已经持续降低，不会再像2010年以前那_强盛。但是中小型两厢车仍然是代步汽车的不二选择，下边就来分析一下两厢车排名前10名，总会有一款“_你中意”。

1、飞度

推荐理由：中小型两厢车之首

近些年能将中小型两厢车做得愈来愈出色的，也就仅有广州本田了，像丰田汽车的致炫和威驰在原地踏步走，大家的Polo则挑_顾客的道德底线。飞度在2020年升级到第四代车系——啊“GR9”，很多人都说四飞没有了生命，但是呢，在见到新车型的情况下也是很香的！

重归了家用车的初心，四飞不论是硬件配置或是设计方案都“欲穷千里目”，集一代的大眼睛造型设计、二代的上下一层扶手箱、和三代的1.5L地球梦，也有四代专享的车内饰设计方案和丰富多彩配备，可谓是集合之作。最重要的是价钱依旧保持GK5的水准，中小型两厢车之首的部位能够稳坐。

2、YARiSL致炫X

推荐理由：外型总算漂亮了

致炫在2020年总算是完成了升级，有让人意外惊喜之处也是有让人难过的地区。意外惊喜是在发布了这一致炫X，哇！总算将撇大胡子摘掉了，再相互配合大比重的梯状进气格栅，很凌志雷克萨斯是否有？

但是进到到车里，或是十分致炫，车内饰设计方案谈不上精美，或是以适用为主导；室内空间在小型轿车里边也算得上还可以的了，但你说起家用就有些凑合；驱动力也是非常佛性的那类，如仅仅一个人在城内上下班时间代步出行用，早已充足。

3、威驰FS

推荐理由：丰田车

并不像那边厢的致炫，威驰或是保持着“小小的丰田凯美瑞”的造型设计，并_有发布哪些跨界营销版去打动顾客，车系也或是滞留在19年年末的样式。因此，威驰FS较大的优势便是丰田汽车标。

丰田汽车标意味着着哪些坚信不需要多言大家都了解，牢固、节油、经久耐用，坏掉也不会中途抛低你。如你要想一辆放心省时的代步汽车，并且针对驱动力啥的都没有太高规定，Well，威驰FS是需要考量的。

4、MINI

推荐理由：不一样的烟花

你没办法想像一辆中小型代步汽车能够卖去30万，但买的人或是源源不断，MINI就会有那样的本领。在很多人心中中，MINI便是一个大品牌，只需知名品牌及时，三缸机加双离合器真是“湿湿碎”。

很多人感觉买MINI便是在交智商税，那样的观点不太对，如同你买鞋子卖服装一样，街头几十块一双的就可以达到应用要求，但你偏要要去买耐克，不也是为了能呈现个性化而已。MINI这新款车便是个性化车，要聊什么室内空间、驱动力、性价比高，那就是穷光蛋才做的事儿，因此你可以发觉开MINI的全是这些单身。

5、宝骏310

推荐理由：刚性需求型顾客的_利

5万元左右的价位要谈购车，还需要买车，那么就仅有宝骏310是上了了台面板的了，不然只有买这些哪些五菱荣光五菱之光。宝骏310确实刚性需求得无法再刚性需求，气襄还需要选装，真是便是略微高_一点的老头乐罢了。

但是，如你仅仅单纯地用以大城市代步出行，那_宝骏310就现已充分了，它如同老年手机一样，只有着最根本的作用，但也不会过于简单，终究曾经的老年手机也有贪食蛇可以玩，而宝骏310的顶配车系也是有触摸显示屏幕和倒车后视，也算不错了。

特别提醒：下边的全是二手车~~

6、奇瑞QQ

推荐理由：开心有时候便是这样简易

奇瑞QQ发生在这个排行榜中实际上有点儿跑不对拍戏现场，由于这也是一款微型汽车，并且早已油电路改造变成了电动式爹。如今二手车市场上品相好一点的奇瑞QQ但是才几千元钱，如你的大城市排出限号哪些的还非常比较宽松，那_这新款车我认为是人的一生中务必一尝的。

奇瑞QQ讲的就不是什么应用性和性价比高的现象了，它讲的是一种情结，怀恋的是那一个ご_亓壹_，__壹_，最终剩_ㄖㄅ祗4_壹抹___ㄖㄅ非炷___ご。（花盛开一时，娇滴一时，最终剩余的就是把一抹红颜泪的非主流女生时代）

有时回味无穷往日，也是一种香甜，并不是么？

7、起亚汽车KXCROSS

推荐理由：染头发离子烫的三好学生

跨界营销是目前很时髦的游戏玩法，上文讲解到的致炫X是跨界营销，如今这一起亚汽车KXCROSS也是跨界营销。对比起致炫X而言，KXCROSS跨得更为显著，时尚潮流感也是最_的，好似一个精灵。

外型较为时尚，可是KXCROSS的_饰则较为平平淡淡，用材一般，产品造型设计也是平淡无奇。车里室内空间的表_十分非常好，不仅是代步出行，做为家用也可以达到。但是便是驱动力较为平平淡淡，一个人开还行，载满的时候会较为费劲。

8、铃木雨燕

推荐理由：以前的中小型两厢车霸者

大家常说如今中小型两厢车销售市场，便是飞度、致炫、Polo中间的战事，但是在当初，压根就没这三位啥事，由于铃木雨燕一直是以问鼎天下的姿势栖身于销售市场，是以前的中小型两厢车霸者。

铃木雨燕不但外表漂亮，并且驾控体会很好，确实就犹如它的姓名那般，像一只小燕子雨中划过，而降水分毫不湿翅膀，是代步汽车的绝妙挑选。

铃木摩托尽管早已退出中国销售市场，可是凭着当初巨大的拥有量，维护保养检修哪些的或是非常简单。并且排出现阶段也可以达到规范，如如今不下手，再过两年就真的是一个缺憾。

9、POLO

推荐理由：百年老字号好口碑

Polo并不是早已停工，但将它放到二手车里边，实属无可奈何。由于如今全新的PoloPlus价钱早已跨级到紧凑型轿车，因此新的Polo并没有推介范畴里边。Polo的特征便是牢固经久耐用，并且与其它敌人对比有更为浓厚的信誉累积，因此之前的Polo或是非常值得“翻寻味”的。

10、奥迪A1

推荐理由：物稀为贵

奥迪A1这一款车是纯进口汽车，买的人很少，中国的拥有量低，那样的车就很适宜一些喜爱用小众车系呈现独一无二的顾客。想买得话仅有二种方式，一是到二手车市场找，二是小贸车。

新款奥迪A1用的是Polo的汽车底盘，外型使用了奥迪车大家族全新的设计语言，看上去是十分个性化和健身运动的。配用的是1.4T7DSG的金子驱动力组成，价钱大概在二十万左右。

之上便是十款个性化代步出行中小型两厢车强烈推荐榜啦，有新汽车也是有二手车，各种各样性情的车也都是有，总会有一款可以对你的口感。下一期，还可能会产生紧凑的两厢车强烈推荐榜，敬请关注哦！

两厢车排名前10名，家用代步出行两厢车强烈推荐（紧凑篇）

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